B2B - kaj je to? Vrste, razlike, prodaja, strokovnjaki, prednosti in slabosti

B2B je izraz, ki ga ne pozna vsak Rus, saj je povezan s komercialnimi dejavnostmi in prodajnim področjem. Danes bomo poskušali ugotoviti, kakšen obsežen koncept se skriva za to lakonsko okrajšavo, kakšne vrste B2B prodaje obstajajo, v čem se razlikujejo od drugih vrst, zakaj bi moral vsak podjetnik vedeti, kaj je B2B..

Vsebina

  • Kaj je
  • Vrste
  • Razlike od drugih vrst
  • O prodaji
  • B2B specialist
  • Prednosti in slabosti
  • Nasveti
  • Izhod

Kaj je

Prodaja B2B se je v zadnjih nekaj letih močno spremenila.

To je posledica pojava najnovejše tehnologije, rasti konkurence in ozaveščenosti potrošnikov. B2B trg deluje po drugačnih pravilih kot klasični potrošniški trg. V skladu s tem obstajajo popolnoma različne strategije in orodja, ki se uporabljajo v prodajnem procesu. Da bi razumeli te razlike, začnimo spoznavanje B2B dekodiranja..

B2B - v prevodu iz angleščine pomeni "poslovanje zaradi posla." Z drugimi besedami, podjetje prodaja blago ali storitve, ki niso potrebne za potrošnikovo porabo, temveč za njegovo lastno poslovanje..

Neznanje tega izraza in njegovega bistva vodi v nepismenost v poslovnem okolju. Vsak poslovnež se mora seznaniti s tem konceptom promocije blaga in storitev, da bo sposoben v kateri koli panogi poslovanja. Izraz pogosto zamenjujemo s podobnim konceptom B2C, vendar bomo o tem govorili malo kasneje..

Kako je videti B2B prodaja v praksi? Predstavljajte si, da ste lastnik podjetja za prevajanje besedil. V vašem osebju imate prave poliglote, ki z lahkoto prevedejo besedilo iz francoščine v ruščino in obratno. Direktor prodajalne strojne opreme se na vas obrne po pomoč s prošnjo za prevod vseh informacij o novih italijanskih gradbenih materialih, ozadjih in slušalkah. Zagotovite mu storitev, ki bo trgovini s strojno opremo pomagala delovati v prihodnosti, saj bodo zaposleni prejeli opis izdelka v ruščini in bodo lahko svetovali svojim strankam.

Tako je v praksi videti prodaja B2B, ki ni namenjena določenemu kupcu in njegovim osebnim potrebam, temveč potrebam podjetja, ki ga ima v lasti. Prodaja v B2B postaja neke vrste dodatna povezava, potrebna za poslovanje. Vsak poslovnež se večinoma sooča s prodajo B2B, saj mora pritegniti zunanjo pomoč.

B2B je izraz, ki se uporablja za opis prodaje blaga in storitev, potrebnih za delovanje podjetij in trgovskih podjetij..

Preprosto povedano, podjetnik podpira življenje drugih predmetov komercialne dejavnosti. To je vztrajno razmerje, ki se je pojavilo v razmerah kapitalističnih odnosov. Prodajna sfera je specifična, osredotočena je na posebno vrsto kupcev, ki jih ni toliko kot v mreži redne prodaje za končnega potrošnika..

Danes strokovnjaki ločujejo tri glavne vrste prodaje, o katerih bi bilo treba podrobneje razpravljati:

  • B2B. Temeljna razlika med to vrsto prodaje je v tem, da samo pravna oseba, to je tretja organizacija, postane partner in potrošnik storitev. Nekateri poslovneži kupujejo blago in storitve od drugih podjetnikov, v celoti upravičujejo okrajšavo "business for business";
  • B2C. To je pogostejša vrsta poslovne prodaje, namenjene povprečnemu potrošniku. Imenuje se potrošniško podjetje in se najpogosteje izvaja s prodajo v trgovinah. Količina prodanih izdelkov je lahko majhna;
  • B2G. Vladno usmerjena prodaja, torej država je glavni kupec. Dostop do sodelovanja z državo je zaradi visoke stopnje konkurence in strogih zahtev precej težko. S takšno prodajo se ne ukvarja veliko komercialnih organizacij, to je poseben privilegij, ki ga je mogoče dobiti le med napornim razpisom..

Glede na tri obstoječe vrste prodaje lahko ugotovimo, da so B2C prodaje najpogostejši pojav, so razumljivi in ​​z njimi je povsem enostavno..

Kar zadeva B2B prodajo, je to bolj specializirana smer komercialne dejavnosti, ki se razvije v obliko sodelovanja. Pripravljeni morate biti na dejstvo, da bo potencialna stranka usposobljena za zadeve, povezane z nakupom blaga ali storitev, poleg tega morda ne bo toliko ljudi, ki bi želeli opraviti nakup.

Razlike od drugih vrst

Kot si lahko predstavljate, je glavna razlika med tremi vrstami prodaje ta, komu je prodaja na koncu namenjena. V B2B poslovneži prodajajo blago drugim poslovnežem in to je naravno razmerje znotraj poslovnega okolja. Kar zadeva prodajo B2G, je to preferenca za enote, prva organizacija, ki naleti z vso svojo željo, ne bo mogla začeti sodelovati neposredno z državo. Če želite to narediti, morate imeti brezhiben ugled, izkušnje na trgu, ogromne količine proizvodnje..

V B2C prodajo blaga in storitev lahko opravljajo celo fizične osebe, medtem ko prodane izdelke kupuje pravna oseba. To je najmanj zahtevna in zahtevna vrsta prodaje, saj potrošnik pri svoji izbiri ni izbirčen in morda nima dovolj informacij o lastnih nakupih..

Vrnimo se k našemu primeru s prevajalsko agencijo. Predstavljajte si, da je k vam prišel isti lastnik železarne, ki pa je tokrat prišel s prošnjo za prevod svojih osebnih dokumentov, da bi pridobil vizum v Italijo. Strinjajte se, da so okoliščine kljub nespremenljivosti likov popolnoma spremenile vrsto prodaje. Zdaj agencija zagotavlja storitev za posameznika, ki deluje izključno v lastnih interesih in ne v interesu podjetja, kot je bilo v prvem primeru.

Poleg tega obstajajo razlike v pravni obliki:

  • B2B - pogodba je sklenjena izključno med pravnimi osebami. Prevajalska agencija na primer sklene pogodbo o prevodu dokumentacije, predložene gradbenemu podjetju tujih kolegov;
  • B2C - pogodba se sklene neposredno med pravno osebo in posameznikom, kjer je posameznik povprečen kupec.

O prodaji

B2B prodaja je s tržnega vidika precej zanimiva. Kupec želi pridobiti nekaj koristi od nakupa izdelka. Njegova naložba v nakup naj bi organizaciji prinesla dodaten prihodek. To je nakup zaradi nakupovanja, spodbujanje ravni prodaje, posodabljanje proizvodnje itd. Glavni namen takega nakupa je ustvariti velik dobiček z nakupom potrebnih storitev / blaga.

Podjetje ima lahko posebne potrebe in odvisno od njih želi podjetnik kupiti:

  1. Izdelek je kupljen z namenom nadaljnje prodaje. To ni nič drugega kot pribitek na obstoječi izdelek, kupljen po veleprodajni ceni. Potem se prodaja na drobno po napihnjenih stroških. Na primer, kupite serijo hladilnikov na Kitajskem, jih pripeljete v Rusijo in njihova cena se namesto 1000 dolarjev za kos dvigne na 2000 dolarjev za isti hladilnik;
  2. Kupljeni izdelek je nenadomestljiv element proizvodnega cikla;
  3. Storitev, ki jo plača stranka, pomaga rešiti številne pomembne probleme, omogoča sprejemanje pomembne proizvodne odločitve itd. Na primer, če se obrnete na svetovalno podjetje, postavite nalogo strokovnjakom, da razvijejo strateško načrtovanje dejavnosti podjetja in prispevajo k njegovemu nadaljnjemu delovanju..

Posebno pozornost je treba nameniti značilnostim B2B prodaje. Imajo posebne značilnosti, saj so zahteve in težave pravnih oseb precej večplastne. Oglejmo si glavne značilnosti B2B prodaje:

  • Kupec se resno ukvarja z nakupom blaga, je kompetenten in dobro podkovan v tem, kaj želi kupiti;
  • Omejeno število kupcev. Dejstvo je, da je pravnih oseb, ki potrebujejo kaj kupiti, bistveno manj kot posameznikov, zato bodite pripravljeni na dejstvo, da ne sme biti neprekinjenega pretoka ponudb;
  • V procesu B2B prodaje je nemogoče napovedati, kakšna bo končna cena izdelka. Obstaja prostor za pogajanja, kjer je mogoče vzpostaviti partnerstvo v obojestransko koristnih pogojih;
  • Prodaja se razlikuje po obsegu nakupov; podjetja pogosto prodajo velike količine izdelkov;
  • Nakupovanje je drago;
  • Povpraševanje po blagu je neposredno odvisno od gospodarskega stanja države, prisotnosti kriznih pojavov itd.;
  • Prodajni postopek je precej dolgotrajen, pred končno prodajo izdelkov potekajo dolgotrajna dvostranska pogajanja.

B2B podjetje ima poseben cilj - doseči največjo korist. Predstavljajte si situacijo, ko mora veliko podjetje kupiti serijo računalnikov za tehnično službo. Upravitelj bo preučil vse razpoložljive ponudbe za dobavo blaga in posledično izbral cenovno in funkcionalno najprimernejši izdelek. Izbirni postopek bo trajal nekaj časa, poslovnež pa se bo morda ustavil pri ne najdražji možnosti. Bistvo je, da bodo kupljeni računalniki v celoti opravljali naloge, ki so jim bile dodeljene, čeprav ne bodo najnovejše blagovne znamke.

Dosezite svoje cilje z izbiro najboljših načinov, kako jih doseči - to je bistvo B2B prodaje. Glavna naloga takšne prodaje je zagotoviti stranki izdelek, ki lahko reši njegov problem, odpravi glavobol, ki preganja, in priložnost za poslovni razvoj. Nemogoče je prodati izdelek, ne da bi upoštevali nadaljnji izid dogodkov. Prodajna skupina B2B mora narisati abstraktnega spremljevalca, da bo razumela, čigav problem bo na koncu rešila.

Danes se je prodaja B2B spremenila zaradi spreminjajočih se tržnih razmer. Kupec je postal bolj izobražen, zato je bilo treba razviti novo formulo za promocijo blaga in storitev. Izkušeni B2B strokovnjaki so kategoričnemu delovnemu algoritmu, ki jim pomaga v procesu, povedali:

  1. Pomembno je pokazati resnično željo stranki pomagati, razumeti njen problem;
  2. Kupca je treba pozorno poslušati, ne da bi pozabili na vse pomembne podrobnosti. Naloga upravnika je razumeti potrebe svoje stranke;
  3. Nato morate ponuditi eno samo rešitev problema, izhod iz trenutne situacije;
  4. Zadnja faza bo pridobivanje priložnosti za sodelovanje.

Razumevanje naročnikovih težav in temeljito poznavanje prodanega blaga bo pripomoglo k ohranjanju B2B prodaje na ravni, sproti ustvarjalo dobiček in vodilo podjetje do voditeljev B2B poslovanja, le to si morate želeti.

B2B specialist

Na področju B2B prodaje je motivacija izjemnega pomena, saj motivirani strokovnjak jasno razume, za kaj dela in katere cilje želi doseči. B2B strokovnjak se razlikuje od klasičnega srednjega managerja. Če je druga prednostna naloga prodati izdelek po kateri koli ceni in podjetju prinesti dobiček, mora vodja B2B temeljito poznati izdelek, ki se prodaja, in razložiti, kako lahko ta izdelek spremeni kupčevo komercialno dejavnost..

To je nekakšen "univerzalni menedžer", ki lahko kadar koli psihološko vpliva na potencialnega kupca. Nujno je čutiti razpoloženje stranke, ga slišati in voditi. Na koncu menedžer B2B ne zanima običajna prodaja izdelka, temveč sklenitev posla, ki lahko koristi obema stranema..

Torej, B2B specialist, kaj je on?

  1. To je strokovnjak z veliko začetnico z bogatimi izkušnjami na področju prodaje;
  2. Vodja, ki izdelek popolnoma razume in že pred podpisom pogodbe ve, kako lahko ta izdelek pomaga kupcu;
  3. Je vsestranska oseba s kompleksnim znanjem;
  4. B2B strokovnjak je strateg, analitik. Nenehno dela na sebi in je kritičen celo do lastnih uspehov..

Če želite postati kompetenten strokovnjak, se morate nenehno razvijati in pridobivati ​​nova znanja o B2B prodaji. Poleg tega na to področje prihajajo menedžerji, ki jim je že uspelo sodelovati ne s pravnimi, ampak s fizičnimi osebami..

Prednosti in slabosti

Kakršna koli prodaja ima tako pozitivne kot negativne vidike. Če še vedno dvomite, ali se je vredno posvetiti tovrstni dejavnosti, potem tehtajmo prednosti in slabosti.

  • Pomanjkanje ostre konkurence. Delate zase, rezultat je v celoti odvisen od dejavnosti ekipe in konkretnega prodajalca;
  • Tržne politike ni treba sestavljati, saj je prodajalec B2B precej pameten, razume, kaj hoče, in ne bo voden do svetlega ovoja in oglaševalskih sloganov;
  • Veliko notranjih informacij, ki se uporabljajo za povečanje dohodka;
  • Sprva za razliko od prodaje na drobno posameznikom ne potrebujete velikega kapitala.
  1. Posel je popolnoma odvisen od razpoložljivosti strank, morate biti v nenehnem iskanju potencialnega kupca;
  2. Obstaja velika nevarnost izgube stranke iz kakršnega koli razloga;
  3. Danes v Rusiji primanjkuje B2B strokovnjakov.

Nasveti

  1. Strokovnjaki soglasno vzklikajo, da je aktivna prodaja osnova za B2B poslovanje. V skladu s tem morate nenehno iskati stranke, ki ne bodo prišle do vas same;
  2. Stranko je lažje prepričati s številkami. Možen rezultat nakupa izdelka prevedite v digitalne vrednosti in učinek bo nekajkrat večji od preproste ustne razlage prednosti izdelka;
  3. Po nekaj neuspehih ne sklepajte hitro. Svet B2B nas uči potrpežljivosti, veliko bo klicev z zavrnitvijo, vendar ne obupajte, vztrajno morate iti k svojemu cilju, potem boste našli svojo stranko;
  4. Dogovorite se o pilotni prodaji, šele po tem lahko začnete s polno dostavo;
  5. Aktivno sodelujte s prodajno službo in poskusite kupca poiskati prek interneta;
  6. Ne pozabite razviti podrobnega programa promocije izdelkov. Razmislite o uvedbi sistema popustov in bonusov, stimulirajte lastne zaposlene z bonusi, zagotovite skladišča za shranjevanje blaga za vaše stranke;
  7. Glede na javnomnenjske ankete med strankami B2B podjetij so najbolj zanimive organizacije, ki se vedejo, aktivno, odkrito in izkazujejo veliko zanimanje za svoje potrošnike..

Izhod

B2B prodaja je prodaja blaga in storitev za potrebe tujih podjetij. To je nazoren primer sodelovanja med pravnimi in drugimi pravnimi osebami. Segment je za ruski trg precej zanimiv in zahteva poseben pristop in specifično znanje. Poslovanje med podjetji je osredotočeno na prodajo, ki lahko pomaga rešiti številne pomembne poslovne probleme. Z upoštevanjem vseh priporočil lahko ustvarite trdno B2B podjetje, ki ustvarja stabilen dohodek.

»Kako pomembno se vam zdi, da sodobni poslovnež razume vrste prodaje? Se vam zdi predstavljeno gradivo zanimivo? Delite svoje mnenje v komentarjih in ne pozabite oceniti besedila! ".

Rezultati iskanja za poizvedbo v vseh regijah

iz
(po dogovoru) za rublje. na seznamu naročil

  • NDS se ne prikaže
  • na kos
  • NDS se ne prikaže
  • na kos
  • cena z DDV 20%
  • na kos
  • cena z DDV 20%
  • na kos
  • cena z DDV 20%
  • na kos
  • cena z DDV 20%
  • na kos
  • cena z DDV 20%
  • na kos
  • cena z DDV 20%
  • na kos
  • po naročilu
  • NDS se ne prikaže
  • na konv. PCS
  • 1.
  • 2.
  • 3.
  • 4.
  • pet
  • 6.
  • 7.
  • Naprej >>

Nič ni bilo mogoče najti

Dodajte zahtevek za nakup in dobavitelji se bodo odzvali na vaše naročilo.

  • <>

Dodajanje izdelkov v katalog

Kako objaviti izdelke v katalogu Več o tem

  • bančne podrobnosti
  • Tržnica
  • Pogoji uporabe
  • Pomoč za storitve
  • Prednost dobavitelja
  • Dodajanje izdelkov
  • Cene

Zahteva za ponudbo

Za vas lahko zahtevate komercialno ponudbo s posameznimi pogoji za ceno, plačilo in dostavo.

Živila, bogata z riboflavinom: 30 živil z vitaminom B2

Vitamin B2 ali riboflavin je snov, brez katere je normalen metabolizem nemogoč. Sestavina pomaga aminokislinam, da se pravilno absorbirajo in predelajo, ter pomaga vzdrževati redoks ravnotežje. Riboflavin je močan antioksidant, ki upočasnjuje staranje in odmiranje celic ter pomaga ohranjati zdravje telesa. Ugotovimo, katera hrana vsebuje vitamin B2 in kako razumeti, kdaj je čas za jemanje vitaminskih kompleksov.

  1. Popolnitev pomanjkanja riboflavina naravno
  2. 5 najboljših virov
  3. Najboljši rastlinski viri
  4. Živalski viri
  5. Kako v živilih obdržati največ riboflavina
  6. Dodatki za riboflavin

Popolnitev pomanjkanja riboflavina naravno

Kot vsi vitamini B je tudi snov razvrščena kot vodotopna. To pomeni, da se za razliko od maščob topnega holekalciferola in retinola v telesu ne kopiči, saj se preprosto izpere z vodo. Zato je pomembno vedeti, katera hrana vsebuje vitamin B2 in koliko ga je, da zagotovimo stalno dovajanje koristnih sestavin v telo..

Povprečna potreba po odraslih moških je 1,6 mg B2 na dan. Ženske potrebujejo manj - 1,2 mg. Toda med nosečnostjo ta številka močno naraste na 3 mg, saj rastoči plod potrebuje povečano količino hranil..

Obstajajo rizične skupine, za katere je verjetneje, da bodo razvile pomanjkljivost. Sem spadajo ljudje, ki:

  • živite v prehladnem ali vročem podnebju;
  • imajo slabe navade;
  • jesti narobe;
  • se ukvarjajo s težkim fizičnim delom.

Hipervitaminoza riboflavina ni tako nevarna kot presežek v maščobah topnih vitaminov. V primeru prevelikega odmerka se presežek v nekaj dneh naravno izloči skozi tekočino. Skoraj nemogoče je dobiti hipervitaminozo, če je glavni vir riboflavina hrana. Toda z dodatki bodite previdni, jih je mogoče jemati šele po opravljenih testih in po priporočilu zdravnika.

Več o koristih riboflavina za telo:

Če želite pozabiti na pomanjkanje vitaminov, morate vsekakor jesti veliko mlečnih izdelkov, jeter, oreščkov (zlasti borovcev, orehov in mandljev), gob, mesa in rib. Za razliko od tiamina (B1) je riboflavin v glavnem v živalskih proizvodih. Vegani bodo morali k svoji prehrani odgovorneje pristopiti tako, da bodo dodali čim več žit, stročnic in jedi s kvasom..

5 najboljših virov

Prvih pet je vključevalo predvsem meso in mleko, kjer je veliko vitamina B2, izjema je bila le prva postavka na vrhu:

  • jurčki - 2,45 mg na 100 g;
  • goveja jetra - 2,19 mg;
  • goveja ledvica - 1,8 mg;
  • mleko v prahu - 1,3 mg;
  • Feta sir - 0,84 mg.

Jigi so prvak v vsebnosti riboflavina. Samo 100 gramov zadostuje za zapolnitev 136% dnevnih potreb. Goveje ledvice in jetra so v tem pogledu nekoliko slabša, a vseeno ti izdelki vsebujejo pretirano veliko vitamina B2. V 100 gramih, natanko toliko, kolikor je potrebno za zapolnitev 100% dnevnih potreb.

Najboljši rastlinski viri

Kljub temu, da je riboflavin precej "živalski" vitamin, ga v rastlinah najdemo tudi v zadostnih količinah. Veganom ni treba jemati dodatnih dodatkov, da bi dobili dovolj snovi. V prehrano morate dodati samo živila z visoko koncentracijo vitamina B2:

IzdelkaVsebnost (mg)
Bela goba2.45
Jurčki0,45
Indijski orešček0,22
Pinjola0,2
Suhe marelice0,2
brstični ohrovt0,2
Ostrigina goba0,35
Razdeljeni grah0,18
Ajda0,14
oreh0,12
Ovseni kosmiči0,11
Arašid0,11
Hruške0,1
Suhe slive0,1
ječmenova kaša0,06
Riž0,04
Zdrob0,04
Leča0,21

Živila z B2 vključujejo večino žit, pa tudi suho sadje in gobe. Zato je dovolj, da pojemo več prilog iz riža, ajde, ječmena ali leče, ki vsebujejo riboflavin, da pozabimo na pomanjkanje vitaminov.

Živalski viri

V primeru pomanjkanja je treba prehrani dodati različna živila z vitaminom B2. To je predvsem mleko in meso, zato bodo morali vegani jemati posebne dodatke, če jim močno primanjkuje riboflavina. Tabela z živili, ki vsebujejo največ vitamina B2, vključuje:

IzdelkaVsebnost (mg)
Goveja jetra2.19
Goveja ledvica1.8
Prepeličje jajce0,65
Trdi sir0,5
Mlečna čokolada0,45
Jajce0,44
Rdeči kaviar0,42
Črni kaviar0,4
Kondenzirano mleko0,38
Skuša0,36
Sled0,32
Skuta0,3

Glavni viri vitamina B2 so govedina, drobovina, mleko, kaviar in ribe. V tabelo niso vključena vsa živila, ki vsebujejo riboflavin, saj jih je veliko. Vse ribe ali klavnični proizvodi pa imajo vitamin B2, zato jih je treba stalno uživati..

Če pozabite na pomanjkanje riboflavina, je dovolj, da občasno jeste sir, suho sadje, jetra ali ledvice, kaviar in mastne ribe.

Kako v živilih obdržati največ riboflavina

Prednost vodotopnih vitaminov je, da se hitro in enostavno absorbirajo. Toda ta hitrost in lahkotnost se spremenita v drugo plat: riboflavin se hitro izpere iz telesa in se s prekomerno toplotno obdelavo živil z vitaminom B2 na splošno uniči.

Obstaja pa nekaj nasvetov, s pomočjo katerih boste v končni jedi ohranili čim več riboflavina:

  1. Živila, ki vsebujejo vitamin B2, je vredno odmrzniti bodisi v pečici, potem ko jih zavijete v folijo, ali jih vržete v vrelo vodo takoj, ko jih vzamete iz zamrzovalnika. Če zamrznjeno sadje ali zelenjavo pustimo, da se odtaja pri sobni temperaturi, se riboflavin razgradi s podaljšano izpostavljenostjo kisiku.
  2. Izdelkov z riboflavinom (meso, ribe ali mleko) ne puščajte na neposredni sončni svetlobi. To ne bo samo pospešilo uničenja vitamina, temveč bo privedlo tudi do hitrega poslabšanja izdelka..
  3. Pasteriziranega mleka, kjer se nahaja vitamin B2, ne smemo kuhati, priporočljivo je, da ga pijemo svežega. Če želite ohraniti vitamine, lahko zavrete le v skrajnih primerih..
  4. Meso, zelenjavo in druga živila, bogata z riboflavinom, skuhajte v ponvi z zaprtim pokrovom. Brez nepotrebnega stika s kisikom bodo sestavine, ki vsebujejo vitamin B2, zadržale največjo količino snovi.
  5. Priporočljivo je, da se pred kuhanjem izogibate namakanju ali mariniranju sestavin, ki vsebujejo vitamin B2, zlasti če uporabljate kis ali preslano marinado. Če recept zahteva kisanje, je treba končano jed kombinirati z drugo hrano, bogato z riboflavinom. Na primer, pripravite žitno prilogo.

Seveda brez toplotne obdelave izdelkov z visoko vsebnostjo riboflavina sploh ni mogoče. Zato je idealna možnost, da jeste čim več mleka in suhega sadja ter kaše ne prekuhamo, da ohranimo največ vitamina.

Dodatki za riboflavin

Med živila, ki vsebujejo vitamin B2, so predvsem mleko in meso, zlasti drobovina. Zato vegani težko v celoti nadomestijo pomanjkanje hranila. Majhen primanjkljaj ne vpliva preveč na zdravje, povečal pa se bo, če ne bomo dodali več virov B2.

Če je v vaši prehrani malo hrane, ki vsebuje vitamin B2, lahko kupite prehransko dopolnilo. Pred tem pa se morate vsekakor posvetovati s svojim zdravnikom in po potrebi opraviti teste..

Dobra prehranska dopolnila so na voljo na iHerb. To je svetovno znana spletna lekarna, ki ne prodaja samo dodatkov, temveč tudi naravno kozmetiko in izdelke za zdravje. V ponudbi so le izdelki najvišje kakovosti najboljših proizvajalcev iz Amerike, Evrope in Azije. Vsak položaj na spletnem mestu ima podroben opis, priloženi so certifikati kakovosti.

Živilska podjetja

Babičine pite
  • Slaščice, sladkor, med
Cvetoča Sally
  • Čaj, kava in brezalkoholne pijače

Ustvarjanje temelji na ideji, da bi obudili prvotno rusko proizvodnjo Ivan-čaja, da bi pokazali, da je v naši državi veliko neraziskanih bogatih virov, ki si jih morate le zapomniti, videti in pravilno uporabiti. Pozabljene tradicije naših prednikov nam bodo pomagale izboljšati zdravje ljudi in oživili duhovno bogastvo naše države.

Cilj našega podjetja je zagotoviti razpoložljivost Ivan Tea za vsakega prebivalca Rusije, zato Ivan Tea prodajamo po najnižjih možnih cenah.

V cilje našega podjetja sodi tudi oživitev nekdanje priljubljenosti Ivana Chaye v tujini, kjer so ga klicali "ruski čaj".

Z veseljem vam ponujamo nakup čaja Ivan, lastne proizvodnje, tega zdravega in okusnega izdelka za tiste, ki si želijo jesti naravne zdrave izdelke in voditi zdrav življenjski slog.

Prostranost
  • Čaj, kava in brezalkoholne pijače

Podjetje Prostorye je bilo ustanovljeno leta 2009 kot trgovsko in proizvodno podjetje, katerega glavna dejavnost je postala proizvodnja in distribucija sodobnih visokokakovostnih izdelkov v Rusiji. Z leti se je podjetje uveljavilo kot zanesljiv in stabilen partner.

Ključne strategije in načela poslovanja podjetja so usmerjena v vzpostavljanje partnerstev (win-win), zagotavljanje trajnostnega razvoja in promocijo izdelkov..

Poslanstvo podjetja:
• Izdelujte kakovostne izdelke, ki povzročajo pozitivna čustva za končnega potrošnika.
• Ustvarimo pogoje za obojestransko koristno sodelovanje naših partnerjev.
• Zavzeti pomemben tržni delež v vsakem segmentu proizvedenih izdelkov.

Danes izdelujemo naslednje izdelke:
TM "Estetico"
TM "Bio Olong"

Glavno merilo so visokokakovostni izdelki v svetli, prepoznavni embalaži (premium razred za množično prodajo).

Naravna, evropska kavna zrna, mleta kava, naravni radič so predstavljeni pod blagovno znamko Estetico..

Z uporabo samo visokokakovostnih surovin in uporabo sodobnih tehnologij obdelave, praženja in mletja z zaupanjem trdimo, da naš izdelek ustreza najvišjim zahtevam. Za svoje izdelke uporabljamo samo najboljše sorte kave in radiča: brazilska in kolumbijska premium arabica ter visokokakovostni indijski radič.

Pod blagovno znamko "Bio Olong" je predstavljen listni čaj, zbran ročno v ekološko čistih razmerah visokogorja: črni čaj, zeleni čaj, zeleni čaj z jasminom, mlečni čaj oolong.

V svojem čaju smo poosebljali tradicijo, kakovost in moderno embalažo, kar potrošniku prinaša dodatne koristi..

Naše izdelke lahko na polici zlahka prepoznate med drugim, ker zaradi svoje edinstvene embalaže izdelek izstopa s svojim presenetljivim dizajnom in opozarja nase.

BLOG PROJEKTA

Vodenje prodaje in še več.

Naročite se lahko na naše novice in obvestila.

Razumevanje vrst poslovanja - B2B, B2C, FCMG itd..

Kot se je izkazalo, vsi poslovneži in podjetniki ne razumejo jasno, kaj se skriva za okrajšavami B2B, B2C itd. Če tega tudi ne veste ali ste zmedeni, potem je ta članek za vas.

Kaj je B2B?

B2B (ali Business to Business, dobesedno med podjetji) je vrsta posla, pri katerem sta obe stranki, tako stranka kot izvajalec, pravni osebi ali samostojni podjetnici. Z drugimi besedami, če je vaše podjetje registrirano pri državi in ​​zagotavlja storitve / dobavo blaga samo za pravne osebe (trgovine, tovarne, drugi podjetniki), potem delate na trgu B2B.

Primeri B2B podjetij:

  • Ateljeji za spletno oblikovanje
  • Svetovalna podjetja različnih profilov
  • Oglaševalska agencija
  • Gradbena podjetja (javno naročanje, podizvajanje)
  • Dobava opreme

Znaki, značilni za B2B:

Glavna prodajna strategija je aktivna (Push) prodaja, tj. ne stranka vas išče, ampak vi ste stranka. Moje izkušnje kažejo, da je raven prodaje v b2b v veliki meri odvisna od tega, kako aktivni so prodajalci. Kupci se praviloma le redko pokličejo, ker podobnih ponudb je veliko in na izbiro je veliko.

Večstopenjska, dolga prodaja - prodaja poteka v več fazah, od iskanja potencialnih strank v imeniku, do pošiljanja in plačila, traja več tednov, včasih tudi leta.

Konkurenčna prednost ni vedno Cena je uravnotežena kombinacija "poslovne koristi + kakovost + cena", tj. naročnik izbere Izvajalca ne toliko zaradi cene (besedna zveza "nižje so cene, tem boljše" tu ne igra pomembne vloge), temveč bolj zaradi koristi, ki jih vaš izdelek prinaša podjetju, zaradi kakovosti izdelka, usposobljenosti prodajalca, njegovega poslovnega ugleda in zanesljivosti.

Odločitev je sprejeta kolektivno - odločitve o izbiri dobavitelja ne sprejme ena oseba, temveč več, in so za to vprašanje strokovnjaki. Strokovnjaki na različnih ravneh B2B so razdeljeni na:

  • Sponzor - praviloma generalni direktor podjetja ali lastnik, ki sredstva dodeli za nakup,
  • Odločevalec (DM) - ena ali več oseb, ki se dejansko odločijo za nakup,
  • Vplivalec odločitev (LWR) - ena ali več oseb, ki se ne odločajo (brez položaja), vendar pomembno vplivajo na njeno sprejetje,
  • Strokovnjaki - vsi ostali udeleženci prodaje s strani kupca.

Na primer, vaše podjetje razvija korporativna spletna mesta. Med ponujanjem svojih storitev (odvisno od velikosti kupca) komunicirate z različnimi ljudmi v stranki - direktorjem, glavnim prodajalcem in vodjo prodajnega oddelka.

Sponzor direktor stranke je - dodeli denar, ne razume dobro "teme", vendar jasno razume, kakšen končni rezultat želi doseči; Odločevalec - glavni tržnik, je "seznanjen", pozna vaše konkurente in komunicira z njimi (kako drugače?) - določi izvajalca, ki lahko kakovostno in pravočasno opravi delo za dogovorjeno plačilo, za rezultat odgovarja direktorju; LWR - vodja prodajnega oddelka, "ni v zadevi", vendar ve, kakšen rezultat je potreben s strani, in seveda lahko vpliva na odločitev odločevalca, če mu recimo "ni primerno" sodelovati ali če ne najdete skupnega jezika.

Visoka strokovnost - pri komunikaciji s stranko je predstavnik vašega podjetja preprosto dolžan biti kompetenten strokovnjak, da ne bo razumel le njegovega izdelka - navsezadnje se je treba s stranko posvetovati, ampak tudi v posebnostih poslovanja naročnika - kakšne so prednosti vaše ponudbe. Visoka strokovnost predstavnika podjetja mu v večini primerov omogoča uvajanje naročil.

Brezgotovinsko plačevanje - vsa plačila se opravijo v negotovinski obliki z uporabo bančnih transakcij in poravnalnih računov.

Kaj je B2C?

B2C (ali Business to Customer, dobesedno posel za kupca) je vrsta posla, ko se izdelek proda posamezniku. Lep primer takšnega posla so turistične agencije, počitniške agencije (Naročanje Božička doma), zavarovalni posredniki itd..

B2C prodajni model se razlikuje od B2B in je značilen po naslednjih značilnostih:

  • Glavna prodajna strategija je Pull prodaja, tj. privabljanje kupcev s trženjskimi dejavnostmi (oglaševanje in PR),
  • Kratek prodajni cikel, včasih v 2-3 fazah (ne glede na razvoj odnosov in prodajo),
  • Cena in zaupanje v prodajalca (pogosto - samo cena) - glavno merilo za odločanje,
  • Odločitev sprejme stranka sama - sama,
  • Gotovinska (najpogosteje) in negotovinska plačila

Podjetja pogosto delajo tako v B2B kot v B2C hkrati, tj. tako s fizičnimi kot s pravnimi osebami. Hkrati, kot sem opazil, glavni delež dobička predstavlja delo v B2B.

Poleg tega obstajajo tudi naslednje vrste podjetij:

  • FMCG (v angleščini prevedeno kot Hitra potrošna dobrina) je blago, ki je razmeroma poceni, se hitro proda in uporablja v omejenem časovnem obdobju. Pomembna lastnost blaga, v kategoriji FMCG - velika pogostnost nakupov je to glavna razlika med FMCG in B2C. Živila so dober primer FMCG..
  • B2G (Business to Government) je odnos med podjetjem in vlado, v katerem podjetje zagotavlja storitve vladi. Izraz se običajno uporablja za klasifikacijo sistemov e-trgovine. Primer sistemov B2G so elektronski sistemi javnih naročil.
  • G2B (Government to Business) je sklop programskih in strojnih orodij za spletno interakcijo med izvršnimi oblastmi in komercialnimi strukturami za podporo in razvoj poslovanja. Razred G2B vključuje informativne spletne strani organov, sisteme e-javnih naročil itd..

Oznake: prodaja, b2b, poslovanje, upravljanje
Tema: Yoolla CRM. Pomoč

Vitamin B2

Riboflavin, laktoflavin, vitamin G

Splošne značilnosti vitamina B2

Vitamin B2 spada med flavine - rumeno snov (rumeni pigment). V zunanjem okolju je stabilen, dobro prenaša toploto, vendar ne prenaša sončne svetlobe in pod vplivom izgubi vitaminske lastnosti.

V človeškem telesu lahko riboflavin sintetizira črevesna flora.

Hrana, bogata z vitaminom B2

Navedena približna razpoložljivost 100 g izdelka

Potreba po vitaminu B2 se poveča z:

  • velik fizični napor;
  • nosečnost in dojenje;
  • stres.

Prebavljivost

Čeprav je riboflavin prisoten v zeleni zelenjavi, jo je treba za dobro absorpcijo prekuhati..

Vitamin B2 telo dobro absorbira, če je v želodcu in črevesju hrana, zato je vitaminske pripravke dobro jemati s hrano ali takoj po njej..

Uporabne lastnosti in njegov vpliv na telo

Vitamin B2 (riboflavin) aktivno sodeluje pri tvorbi nekaterih hormonov in eritrocitov, sintezi ATP (adenozin trifosforna kislina - "gorivo življenja"), ščiti mrežnico pred pretirano izpostavljenostjo UV žarkom, zagotavlja prilagoditev temi, povečuje ostrino vida in zaznavanje barve in svetlobe.

Vitamin B2 igra pomembno vlogo pri razgradnji beljakovin, maščob in ogljikovih hidratov. Potreben je za normalno delovanje telesa kot celote. je del več kot ducata encimov in flavoproteinov - posebnih biološko aktivnih snovi.

Riboflavin je potreben za rast in obnovo tkiv, pozitivno vpliva na stanje živčnega sistema, jeter, kože, sluznice. Potreben je za normalen razvoj ploda med nosečnostjo in za rast otrok. Kožo, nohte in lase ohranja zdrave.

Interakcija z drugimi bistvenimi elementi

Vitamin B2 skupaj z vitaminom A zagotavlja normalen vid. Z njegovim sodelovanjem se vitamin K, vitamin PP, vitamin B6 in folna kislina v telesu pretvorijo v aktivne oblike.

Pomanjkanje in presežek vitamina

Znaki pomanjkanja vitamina B2

  • luščenje kože na ustnicah, okoli ust, na krilih nosu, ušesih in nazolabialnih gubah;
  • razpoke na vogalih ust, tako imenovani napadi;
  • občutek, da je pesek prišel v oči;
  • srbenje, pordelost in solzenje oči;
  • rdeč ali vijoličen otekel jezik;
  • počasno celjenje ran;
  • fotofobija, sluz;
  • z rahlim, a dolgotrajnim pomanjkanjem vitamina B2 se morda ne pojavijo razpoke na ustnicah, zmanjša pa se zgornja ustnica, kar je pri starejših jasno opazno.

Dejavniki, ki vplivajo na vsebnost vitamina B2 v živilih

Med toplotno obdelavo se vsebnost vitamina B2 v hrani na splošno zmanjša za 5-40%. Riboflavin ostaja stabilen pri visokih temperaturah in kislosti, vendar se zlahka uniči v alkalnem okolju ali pod vplivom svetlobe.

Zakaj pride do pomanjkanja vitamina B2

Pomanjkanje vitamina B2 v telesu povzroča bolezni prebavil, ki motijo ​​absorpcijo hranil; pomanjkanje v prehrani popolnih beljakovin; jemanje zdravil, ki nasprotujejo vitaminu B2.

Povečana poraba riboflavina, ki se pojavlja pri nalezljivih febrilnih boleznih, boleznih ščitnice in raku, vodi tudi v pomanjkanje vitamina B2.

Kako je dostava živil postala priljubljena v b2b

Storitev dostave izdelkov iGooods je bila prvotno osredotočena na sektor b2c. Sama ideja o dostavi živil se je pojavila v pomoč tistim, ki ne želijo izgubljati časa na potovanjih v hipermarket in nositi težke torbe, piše Grigory Kunis v kolumni na MarketMedia.

Vendar se je sčasoma izkazalo, da je storitev povpraševanja med drugo kategorijo kupcev - podjetji in organizacijami. Prehod e-trgovine v segment b2b je odprl nove poslovne priložnosti tako za storitve kot tudi za podjetja.

Konec leta 2018 je trg e-trgovin znašal 23 milijard rubljev, izhajajo iz podatkov analitikov INFOLine. Delež dobave b2b v celotnem obsegu je še vedno neznaten, vendar kaže stalno rast, konkurenca v tem segmentu bo naraščala.

Storitve razumejo, da bo sodelovanje s podjetji obetavno področje, in bi radi povečali delež takih strank v prihodkih. Na primer, pri iGooods naročila poslovnih strank zdaj predstavljajo 8% prometa, pred letom dni pa je bila ta številka pol in manj. Po mojem bi moralo biti optimalno ravnovesje med b2b in b2c strankami v našem podjetju 15-20% glede na delež skupine b2b.

S finančnega vidika je službi bolj donosno sodelovanje s pravnimi osebami. Podjetja vedno naredijo velika naročila: povprečno število blaga v čeku je večje - 33 kosov (za posameznike - 25), cena naročila je skoraj trikrat višja od povprečnega čeka običajnih strank - 8,2 tisoč rubljev.

Kaj prodaja B2B: značilnosti in tehnike

Kaj je B2B in B2C prodaja

B2B izhaja iz angleščine "business-to-business", kar pomeni "od podjetja do podjetja". Gre za prodaje, pri katerih nekatere pravne osebe nastopajo kot kupci, druge pravne osebe pa kot dobavitelji ali izvajalci. Razlika med alternativno obliko interakcije - B2C - je v tem, da se prodaja in storitve ponujajo v smeri od poslovnega do maloprodajnega potrošnika..

Obstajajo tudi bolj zapletene sheme, kot je B2B2C ali B2B2B, v katerih izdelek prehaja v več fazah prodaje in nakupa ter celo predelave na poti do končnega potrošnika. Ločeno je treba obravnavati tudi segment B2G, v katerem podjetje in država nastopata kot izvajalca. V tem gradivu se bomo dotaknili le B2B.

B2B in B2C: kakšna je razlika

Na kratko opišite, kaj je b2b in kakšna je razlika med tem segmentom in b2c, je najbolje uporabiti primer.

Recimo, da neki mobilni operater zagotavlja svoje storitve tako posameznikom kot organizacijam. Zasluži z naročninami za tarife, dodatne možnosti, korporativne pakete in druge izdelke.

  • Pri prodaji b2c bo v tem primeru ena stranka in ena telefonska številka ustrezala eni pogodbi. Navsezadnje nakup kartice SIM v našem času poteka strogo po potnem listu - malo ljudi potrebuje več kot eno ali dve številki za osebno uporabo. Razen v posebnih primerih.
  • V transakciji b2b lahko podjetje v imenu pravne osebe kupi več številk, da jih razdeli zaposlenim in tako vzpostavi korporacijsko komunikacijo. Dogovor o zagotavljanju takšnih storitev lahko vsebuje določbe in pogoje, ki so netipični ali celo popolnoma nedostopni za posameznike.

Posledično je najosnovnejša razlika med b2b in b2c s pravnega vidika ta:

  • V b2c se sklene pogodba med pravno osebo in posameznikom;
  • B2b - med pravnimi osebami.

Zgornja klasifikacija je civilne narave. Se pravi, da je precej strog, saj se opira na zakonodajni okvir. Toda sam izraz b2b ne gre le za to.

Značilnosti B2B prodaje

Pojav b2b lahko gledamo z drugačnega stališča, pri čemer opozarjamo na verjetno razliko v ciljih nakupa pri podjetju in potrošniku. Tu je kratek povzetek glavnih misli članka Članek Pregled najboljših sodobnih prodajnih tehnik.

Potrošnik v b2c kupuje zase. Ko se bo odločil za dobro opravljeno stranko, se bo osredotočil na najdražje in kakovostnejše, ki si jih lahko privošči. Čeprav pri pripomočkih oglaševanje deluje tako, da tisti, ki ne spadajo v srednji razred, lovijo drage igrače. Na primer, pametni telefon za 30.000 rubljev se bo, kot se zdi kupcu, razveselil bolj kot naprava za 10.000 rubljev. Tudi če se lahko tudi eden in drugi objektivno spopadeta s klici, poslušanjem glasbe in brskanjem po internetu. Potrošnik je pozoren na blagovno znamko, dizajn, oglaševanje, na raven telefona, ki ga imajo njegovi prijatelji in znanci, upošteva posebne funkcije, ki jih ima ta model, tudi njegovo barvo. Vodijo ga posamezne estetske želje, nakup opravi predvsem za lastne užitke. Navsezadnje je ključno orodje in zabava za vsak dan..

Prednost prodaje b2c za dobavitelja je, da ima manevrski prostor v psihološkem vidiku. Lahko bi mu rekli tudi pritisk. Prodajalci blaga in storitev v segmentu b2c ne prezirajo manipulacije in nevrolingvističnega programiranja. Obstaja odkrit predlog za prodajo stranki za vedno več.

V b2b je drugače. Podjetje zanima ustvarjanje dobička. Ni pomembno, kako - neposreden ali posreden, toda nakup vašega izdelka bi moral k temu prispevati. Obstajajo številne poslovne potrebe, na podlagi katerih kupi določene storitve in blago.

  • Izdelek se kupi z namenom nadaljnje prodaje z doplačilom. Na Japonskem smo kupili televizor po veleprodajni ceni 1000 dolarjev za kos, ga prinesli, okrasili in prodali v Moskvi za 2500 dolarjev.
  • Izdelek sodeluje v proizvodni verigi. 3D tiskalnik za izdelavo kovinskih delov.
  • Storitev izboljšuje poslovne procese. Posvet z odvetnikom vam omogoča reševanje spornih vprašanj ali pripravo potrebnih dokumentov.

Mimogrede, običajna oseba bo morda potrebovala pravni nasvet. Toda podjetja bodo najverjetneje zanimala bolj specifična vprašanja, sheme in storitve same bodo na voljo v drugačnem vrstnem redu.

Izbira strank na B2B trgu

Tako kot pri potrošniški prodaji bo tudi vaša ciljna skupina odvisna od vaše ponudbe. Če prodajate električno opremo, bodo tudi vaše občinstvo tisti, ki to opremo potrebujejo. Možno v komercialnem obsegu in z dolgotrajnim vzdrževanjem.

Na primer, transformatorji bodo prav prišli v avtomobilski tovarni, ki ji lahko prodate tudi svetovalno in garancijsko podporo, kasneje, ko oprema odpove, pa novo serijo. Sosedu v garaži ne boste prodali niti ene kopije. Najverjetneje je zanj osebno predrago in preprosto ni potrebno.

V okviru storitev se situacija lahko zaplete zaradi dejstva, da ni vedno mogoče hitro in natančno določiti ciljne skupine..

Na primer, ste ekipa za razvoj oglaševalskih rešitev DOOH in nameravate prikazovati ciljno usmerjene oglase na super obcestnih spletnih mestih. Bistvo je, da prek API-ja neodvisnega sledilca GPS sledite določenim uporabnikom ali preprosto posnamete model avtomobila s slike z video kamere. Oglasni video se predvaja na digitalnem zaslonu, izbran posebej za identificiranega uporabnika ali segment lastnikov priznanega modela avtomobila. Vprašanje je, koga zanima oglaševanje na teh panojih?

  • Proizvajalci avtomobilov?
  • Za prodajalce avtomobilov?
  • Storitve nakupa in prodaje avtomobilov?
  • Za operaterje panojev?

Vprašanje ni nepomembno in zahteva temeljit pristop. Morali bomo temeljito razviti stranke, da bomo prepoznali potrebe in pričakovanja posamezne skupine potencialnih kupcev.

Kasdev je mogoče izvesti tudi v elektronski obliki z uporabo spletnih anket, interaktivnih obrazcev in preizkušanja odziva določenega kreativca predstavnikov različnih industrij.

Nakupna merila za podjetja

Podjetja kupujejo tisto, kar jim pomaga ustvariti dobiček. Zaradi tega so ustvarjeni v tržnem gospodarstvu. V listinah podjetij praviloma piše takole: "Namen organizacije je ustvarjanje dobička." Podjetje zanima, kaj povečuje njegovo učinkovitost. Izdelek je treba izdelati:

  • Hitreje s pospeševanjem procesov in skaliranjem;
  • Cenejše z znižanjem stroškov;
  • Velika količina in nova publika na novih trgih;
  • Boljša kakovost zahvaljujoč novim in naprednejšim tehnologijam.

To je bistvena razlika od posameznikov. Z nakupom določenega blaga in storitev zadovoljijo svoje potrebe in želje. Ali rešujejo pereče probleme - "bolečine".

Natančneje v velikem segmentu b2b, na primer industrijska proizvodnja, lahko govorimo o:

  • Dobava investicijskega blaga;
  • Logistične storitve;
  • Nudenje proizvodnih površin, zgradb in objektov;
  • Oprema za delovna mesta;
  • Izbor zaposlenih. Pomoč pri zaposlovanju najboljše delovne sile za ustrezen proračun.
  • Usposabljanje za osebje, izpopolnjevanje, organizacija korporativnih dejavnosti.

Vse je odvisno od specifične panoge. Seveda obstaja splošna ponudba za skoraj vse: hrano, računalnike, pisarniški material. Toda pri prodaji določenih tehnologij se krog potrošnikov v segmentu b2b močno zoži. Malo je verjetno, da bo pri izdelavi balonov potrebno legirano jeklo, pa tudi proizvodnja valja za kovine ne bo zainteresirana za dobavo bombažnih zvitkov.

O dobavnih verigah na trgu B2B

Če govorimo o dobavnih verigah v kontekstu b2b, morate najprej upoštevati nalogo zagotavljanja učinkovitosti poslovanja stranke. Z nakupom izdelkov ali kupljenih storitev želi vaša stranka izboljšati učinkovitost svojih postopkov in povečati dobiček. Vsak nepotreben člen v dobavni verigi, podaljšanje rokov in neuporabni posredniki zmanjšajo učinkovitost in odvzamejo delež virov in marže. Skladno s tem se vrednost ponudbe zmanjša, kar pomeni takšna tveganja..

Na koncu bi morale biti dobavne verige sestavljene iz najmanjšega možnega števila udeležencev. Glede na območje lahko v verigi ostaneta le dve neposredni nasprotni stranki: stranka in dobavitelj..

Kako deluje B2B prodaja

b2b je bolj partnerstvo kot prodaja v tradicionalnem smislu. Zanj ni značilen toliko množičnost kot poudarek na dolgoročnem sodelovanju. Za b2b in b2c obstajajo različne naloge. V primeru poslovnih partnerstev pristop »prodaj in pozabi« ni sprejemljiv. Zato je potreben bolj zaupljiv stik. Praviloma na vsaki strani sodelovanje nadzira ločen vodja ali ekipa, ki skupaj obravnava vsa vprašanja. Pogosto traja nekaj mesecev, preden pride do prvega dogovora..

Prodaja v tem primeru temelji na pragmatiki: logiki, številkah in razvoju obojestransko koristnega položaja. Hkrati b2c govori jezik čustev. Dogovor v segmentu b2b je manj rezultat naključja in skoraj odpravlja impulzivne odločitve.

Medtem se na nekaterih področjih pristopi b2b in b2c prekrivajo. Na primer premijske bančne ali zavarovalne storitve. Podjetje naročniku dodeli osebnega vodjo, s katerim korak za korakom oblikuje strategijo skupnega dela. Odločajo se, kateri izdelki bodo vključeni v paket storitev, in dodelijo obrestne mere, provizije in nagrade. Za podjetja nekatere stranke z zasebnimi storitvami prinašajo promet, primerljiv s prometom iz veleprodajnih zalog številnih podjetij.

Ne samo količina, tudi kakovost

V b2b so stroški napak visoki - finančni in tehnološki. Vodje morajo izdelek temeljito poznati, da se izognejo obojim. Njihova dolžnost ni samo povedati o vsem, kar je na voljo s stališča strokovnjaka, temveč tudi razumeti izdelek in potrebe stranke, oblikovati ustrezno razumevanje vašega predloga in njegove vrednosti..

Sčasoma boste s toplo bazo rednih strank, s katerimi boste imeli vi ali vaši menedžerji dokaj stabilen odnos, s katerimi boste morali sodelovati. Treba je reči, da gre lahko za neformalne odnose..

Na koncu še nekaj splošnih nasvetov.

  • Ne poskušajte vplivati ​​na čustva: metanje prahu v oči kupca, ki ve, kaj hoče, v resnem pogovoru ne bo dolgo delovalo. Sčasoma moraš izpolniti vse svoje obljube..
  • Bodite v stiku: če je stranki vse všeč, bo prinesel napotnice.
  • Razumevanje potreb strank: stranke redno sprašujte o tem, kako so stvari v njihovi panogi, kako in kaj ovira njihovo delo, kaj lahko poveča njihovo učinkovitost. Poiščite skupne točke in razvijajte sinergije.
  • Spomnite se, a tudi vi ne bodite vsiljivi. Prodaja mora biti podprta z ustreznimi potrebami kupcev. Namesto da ponujate vse hladno, komunicirajte in ponudite rešitve za težave.

B2b je posebno področje prodaje z lastno metodologijo in v določenem smislu filozofijo. To je zgodba o nekakšnem osebnem odnosu in ohranjanju ugleda, drugič pa o trgovini.